成 都 东 山 喷 绘
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现在到 处是广告,那多的广告现在还有用吗?
发表时间:2018-06-11 13:12
生活中出现了越来越多的广告,到底现在广告还有不有用,是不是必需的,回答是肯定的,但不是绝对的!试想没有广告,我们如何知道那么多的衣食住行的品牌,甚至都能区分产品的品牌的价值和产品市场定位。
也许有人会说他根本就不相信喷绘广告,或者说广告的效果大不如从前。是的。我们都有这样的疑惑。但是,回想一下,我们常用的东西,有哪些没有广告的支持呢?或者如果没有广告过的产品,你买起来是否很放心呢?如果在你成熟的市场中,某一天突然来了一个竞争对手,5倍或者10倍于你的广告投入,要与你争夺市场份额,你会无动于衷吗?
广告的效果不如从前,这是市场规律的正常现象。就像当初在多数人并不看好广告的效果、或者不屑做广告一样。那些先做广告的人哪个不曾大赚特赚,企业发展一日千里?
前面每一分钱的广告投入,其实就是为后面的竞争者垒高了每一分钱的门槛。在这之后如果你还想用同样的广告投入赢得相同的市场回报,只能是奢望。可别等别人把广告做滥了,你再去总结说:现在广告没有效果了。呵呵,剩下的残羹当然没什么味道了。
  县级市场同样如此。县级市场对中小企业是一次崛起的机会,对名牌大企业也是一次新的挑战。好了,广告千真万确是有效的,广告成功的人都坚信这个观点。如果没有取得效果,只能说坚持的不够,没能等到成功的时刻。
   把农村市场细分为县城市场和乡村市场,在广告媒体上同样有它的价值。我们知道,随着互联网的发展,县域农村电视的信号信息方式也发生了很大变化。县城大多都是互联网电视,智能电视。广大的乡村,农民看电视只有少部分是天线和无线接收。
据此,我们将电视观众划分为3个圈子
一是县城,为有线电视集中覆盖区
二是县县交界处乡村,本县和邻县无线电视信号交叉覆盖区
三是县域中部乡村,为本县无线信号的优质覆盖区。
这样,根据产品的特点和品牌的市场目标,就可以恰当选择电视媒体的了。
比如,如果产品主要以县城居民——亚城市市场为销售对象,我们既可以选择央视和卫视,因为它同样可以覆盖到我们的销售对象;还可以选择县有线电视,因为毕竟在县城范围内,有线电视的入户率还是可观的;当然,选择县无线台更好,因为做为本地台,毕竟还是更直接一些。
   再如,如果市场主要以乡村为主,或者市场包含乡村,电视广告的投放无疑选择县无线台最为理想。虽说卫视、央视的信号理论上可以覆盖所有的电视用户,但实际情况的确与理论相去甚远。这点已有所述。
3个电视观众收视圈子解决的是电视媒体选择上的问题,这很重要。据此参照,可以使广告投放有的放矢,并有效地节省费用。
一个广告计划的成功,取决的因素有很多。针对县级市场,很多特殊点必须注意。这些特殊的地方包括:
A、乡村居民的生活和生产规律不同于城市居民,他们的作息时间是根据农时变化而改变的,直接受到季节的影响,而星期、周末、长假等对他们来说没有意义。
B、乡村居民的文化程度不高,尤其是很多受过一定教育的青壮劳力外出打工,家里留下的多是没有多少文化的老人和妇女。购买力的主流也主要由这些人组成。
C、由于多数广告普遍较长,电视节目中广告比例严重超标。正如电视台工作人员戏称:大台的节目是电视剧中插广告,县台节目是广告中插电视剧。广告旺季,一个剧中广告时段可以长达40分钟。而半集电视剧才20多分钟。好时段都让路给广告了。
D、电视台几乎所有的垃圾时间,几乎全被垃圾广告占满。这些垃圾广告目前多是医疗专题和讲座类广告。虽然电视台并不想播出这些严重影响自身形象、而且还具有一定政策风险的广告,但是由于没有更好的替代客户群,他们也只好将就。毕竟这是一笔重要的收入。
E、旺季时,各个县电视台由于广告实在太多,同时又很难通过涨价的方式解决这个矛盾。解决这个矛盾唯一可行的办法就是增加频道。
分析上面的情况,目的就是找到在县级电视媒体上,有效投放广告的策略。这些策略我们总结为:
A、 广告时段上要符合观众的作息规律
对乡村居民的广告,在时段选择上,充分考虑农民的季节性作息特点。农忙时,广告要放在天黑透以后,农民已经从田间回到家中。一般是20:00-21:30为佳。其他时段则考虑太阳和气温。基本上10:00——16:00之间,天气大热。农民也会在家等待天气凉快点后,再到田间劳动。还有就是农民会十分关注天气预报。农闲时,则不必考虑这些因素。
B、广告位置相当重要
在广告位置上,要尽量把广告安排在该广告时段的最靠前靠后的位置。因为广告时段中,广告太多,观众的耐心和注意力是有限的。广告出现后,他们会频频调台,并在估计电视正剧即将开始时,再调回来。这样,中间夹着的广告,收视效果很差。
如果广告量足够大,完全可以考虑在所有的广告时段中,在每个其它(或者同类)广告后,都跟上自己的广告,争取完全淹没同类广告的品牌。不妨称之为“广告追尾”。
E、广告要明白易懂,越简单越好
记忆效果建立在理解的基础之上。不能让观众去钻研广告,他们没有这样的兴趣。何况县级市场的观众文化水平不高。有时候,即便自己认为很容易明白的东西,在观众看来仍然费解,甚至理解错误。不理解或者错误的理解,对广告信息传达都是有害的。市场面对的消费者形形色色,若能让最低理解能力的人都能看明白,高深的人自然更会明白。 其实农民的语言很丰富的,只是我们生活的环境与之不同,不知道罢了。
F、广告形式可以多样,接近农民喜好和生活的最好
让观众理解是广告的最低标准。让观众喜欢、让观众觉得对他的生活有帮助,是广告的更高境界。观众不会关心与他生活丝毫没有关联的东西的。尽管广告中,品牌和产品是主角,但在观看时,观众才是决定广告成功与否的上帝。所以在广告的演绎中找到与观众的共鸣点才是上策。观众的衣食住行、婚丧嫁娶、喜怒哀乐,都可以拿来与我们的产品主角发生联系。
既然县级市场的广告面对的群体是不同于城市观众的。我们就不要一厢情愿的以城市人的方式去预测广告的效果。国有国情、县有县情、民有民情。可如果有人硬要说,人情是一致的,那人情表现的主体总是千差万别的吧。所以,如果以农民的角度去表现,广告效果更能打动农民的人心,那为什么不这样做呢?
在县级市场常采用的广告表现形式主要有这些,可以参考
一是详细介绍使用办法、并如何升级换代超越同类的,谓之“功能片”。
二是截取生活片断,演绎产品故事的,或者天马行空神仙皇帝的,谓之“小品片”
三是介绍企业如何如何了不起的,如何如何以人为本的谓之“企业形象片”
四是介绍品牌如何荣誉了得、冠盖绝伦的,谓之“品牌片”
五是开业大典优惠打折机会不多赶快行动的,谓之“促销片”
六是严肃认真道貌岸然答疑解惑不买后悔的,谓之“讲座片”
七是包罗万象周密详尽洋洋洒洒下笔万言的,谓之“专题片”
八是产品如何超越凡俗或功能如何与众不同或价格如何实惠低廉或服务如何安全到位等等,仍然谓之“促销片”等等,形式多种多样,各有不同的功能。


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